“寻找创客”活动走进北京大学：《青年达人面对面》 日前，
2016-03-16 09:24 点击次数：
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日前， “2014三星助力中国梦——寻找创客”活动走进北京大学，活动在北京大学光华管理学院113教室举行。本次主题活动是与由闯先生网、北京大学创业投资研究会联合主办的《青年创业达人面对面》大型高校公益创业巡讲，本次活动隆重邀请到超级课程表创始人兼CEO余佳文、AOD 3D打印创始人兼CEO袁大伟、闯先生网联合创始人兼CMO王俊杰、以及北京大学创业投资研究会会长刘洪元。参与本次活动的有内心充满着创业激情与创业梦想的北大学子，有来自北京其他高校正在奋斗的青年创业者们，更有不少社会青年创业者。
嘉宾入场后，活动正式开始，在主持人介绍完活动背景、到场嘉宾、活动流程和主办方后，首先分别依次邀请活动联合主办方代表闯先生网联合创始人兼CMO王俊杰、AOD 3D打印创始人兼CEO袁大伟先生、超级课程表创始人兼CEO余佳文上台演讲，最后是“创业话题•座谈交流”环节。
一、闯先生代表王俊杰先生——《闯先生，让创业变得更加简单》
1.闯先生，让创业变得更加简单
闯先生专注于通过互联和移动互联技术搭建面向青年创业者的一站式服务平台，以服务创业群体为宗旨，将创业政策、创业问答和创业服务以最便利的方式推送给创业者，将创业者从繁琐的杂务中解放出来，将更多的精力投入到产品和服务创新中来，从而实现“让创业变得更加简单”的使命和愿景。
2.“高校公益创业巡讲”系列大讲堂活动
为积极响应李克强总理以创业带动就业的号召，发起了“高校公益创业巡讲”系列大讲堂活动，希望能与其他高校的社团建立合作活动，并邀请知名企业家与90后创业新锐走进各大高校进行公益巡讲，通过前辈与达人的创业经验分享，希望增强在校大学生的创业意识，同时能有效的帮助在校创业者更好的学习创业经验，从而实现创业梦想！
二、AOD 3D打印创始人兼CEO袁大伟先生——《创业苦与乐》
1. 3D打印机，一个够新又前景开阔的行业
首先，我对北大的各位朋友表示感谢，谢谢你们对AOD的支持和帮助。我们AOD中的一个联合创始人也是北大的，每次来到这里我都有种归属感。
我家原先是做服装生意的。我是设计专业出身，也曾是一家设计公司的员工，原本打算这样干下去，可是反观，如果家里的服装企业亏损了，那要如何办是好？于是我辞职帮助打理家中的生意，就在那段时间里我对自己未来的方向（培训、本行建筑设计、移动社交）做了一些深入的思考：首先我看到互联网的迅速发展，我当时便预期到未来一定会有一个社交软件雄霸市场，就像现在的微信；再后来受苹果的发展影响，我开始寻求一个够新又前景开阔的行业。最后我找到了，那就是——3D打印机。
2.创业初期，也曾无人问津
我刚创业的时候，缺少资金，也没有投资人的信任，到处求援。当时清华还没有相关的创业项目。当时，我常来北大“蹭课”——创业课程，在课堂上我总会积极参与问答，谈自己的见解，借助课堂和其他渠道我接触到很多的创业投资人，随后关注了他们的微博并进行了多次的微博留言，可惜的是当时无人问津。之后，等到清华有了自己的创业孵化器——清华科技园X-lab，AOD最后成功入驻，在x-lab的支持和帮助下我的创业项目得到了很快的成长。
3. 我相信下一个阿里巴巴会是3D打印
我们都知道，互联网的融资是极其频繁的，微店融资3.5亿，阿里上市，马云摇身千亿大亨……但我想说的是：“经历创业实践是需要时间的。”融资的迅速可能会让许多创业者们失去良好的机会，因为还没来及把你的想法变成现实，市场的盘子就已经满了。
在我看来，互联网再大，它只是改变了交易的信息，即使互联网如此快捷，它也并不能创造什么。而3D打印不同，它却能真正地产生了物质实体。比如你需要购买一个杯子，在细心挑选的网购后，你仍然需要等待你要的杯子（订单、等待、收货……），这些都是一种信息的传递，“网购”并没有为你直接省下时间和创造实物。可是3D打印却能让你的思想最快地转变为实体物质，凭借这项技术，你可以在我们开会的等待时间中，就给3D打印机一个指令，在回到家时就获得一个杯子。这就是我们未来想实现的，我相信下一个阿里巴巴会是3D打印。
不得不说，我的专业背景（设计）使得我们的项目发展得很快。4年的本科学习令我获得了很大的提高，这也是我创业成功的一个因素。可是为什么有的人创业就没有那么好呢？主要是在于两点：第一是技术手段不够，第二是教育的负面影响。在思想观念发生扭转的今天，可以说00后是为创意而生的一代，我们期待这一代在中国工业改革的背景下能够将创业变成家常便饭。在快速发展的时代，许多我们以前认为是洋气而高大上的专业，现在已经不再那么吃香。但是3D打印技术作为一项新技术，它有很大的发展空间。虽然3D打印仍在初级阶段，成本相对较高，可是将来，有没有可能在3D打印足够好、很多不足得以完善的时候，会不会每个社区、每个家庭都拥有一台3D打印机呢？虽然那时候也许我们的公司被瓦解了（因为太普遍），可是这起码是100年以后，所以3D打印还是有极佳的发展前景的。诸位设想一下，也许有一天，我们只需要点开手机、IPAD，就能通过与AOD 3D打印机连接，进行远程上传和操控，便可快速得到一个自己喜欢的“玩具”，想想这是极具吸引力的!
4.创业还要求我们不停的去学习，去适应，去改变
AOD的原始成员大都是做工程艺术设计等硬技术专业出身的，但是我们坚信AOD更需要的是创意，后期我们找到了各种专业的朋友加入我们，我们需要大量的人才和不断的学习，其中我们团队中来自北大的朋友也有很多。最近我们拿到新的融资---1200万美金(相当于马云当年拿到的融资数额)，这让我感慨颇多，很受感染：回想起自己时常忙着加班、融资，每天都在拼命的想着怎样往前冲……也许当你拼命想，拼命做的时候，事情最后就成了。记得某天我加班太晚，饿到不行的时候，我就想去7-11买个面包，结果前方自行车正好就掉下了一个面包，我就捡起来吃了，这也许是玩笑，但是我们需要敢拼、敢做、能付出的人才。我认为，好的人才不一定非得考公务员、进国企，我们看别人好不一定就是真的好，例如我的同学就没有预料到进入公务员行业后，紧跟着的是就是一个大反腐。另外我需要说一下，创业需要我们去挖掘新的空间而不是挺近红海，比如互联网已经相当成熟，大量的人已经涌入这个领域，我们就不要闷着头扎到一些近乎饱和的行业中去。我们需要看到正在召唤我们的新的创业之路。也许我今天所言，未来不久都会变得不实用，所以除了看到新领域之外，创业还要求我们不停的去学习，去适应，去改变。
5.我们正在做一个“AOD—未来CEO大学”的项目
AOD的员工在刚进来时可能才拿1500元工资，而现在他们都是股份的拥有者。我们正在做一个“AOD—未来CEO大学”的项目，目的是培养1000个甚至更多的企业CEO，并且让培育出的CEO将这个责任传递下去。一个好的公司需要具备以下条件：1、包罗万象；2、“跌”得更快。过去老板是老板，员工是员工，老板融资，员工出技术，这就是一个运作的模式，而现在公司的老板很可能会具备很强的技术，例如我学设计，我做的设计通常比我的员工做的要好。同样，员工也如此，一个好的员工是有趋势、有优势成长为一个出色的CEO的。所以我们既然希望AOD拥有成千上万的人才加入进来，我们就业开放股权和份额盘子，让大家都能分享和进步，共同为AOD打开一条未来的路。
6.你做的一个实际计划，其实是不可预计的
其实即便我见投资人说的话也和现在我今天AOD的未来所描述的是一样的，为什么呢？要知道你做的一个实际计划，其实是不可预计的，然而你的构想和你对行业的理解却不同，这能让你的投资人看到你的态度。所以我建议大家在拉投资时不要只是做一味的专业讲解，而是要他懂你做的是什么，为什么要这么做，把这个说明白就好。
三、超级课程表创始人兼CEO余佳文——《90后创业不是梦》
不同于袁总分享创业故事的风格，余总的演讲显得十分干练：
1. 创业，需要着眼于现在
余总是个潮州人，他认为：创业，需要着眼于现在，第一要务是使公司活下来。人才引进方面，如果两个人可以干的事，就别让第三个人加进来；市场选择方面，融资不重要，公司的盈利才是重要的，创业不需要将梦想，只要先把事做好，自然能够水到渠成。
2、做一个你能用的产品
创业要从做小事起，做擅长的事，不感兴趣千万别做。创业项目要小到你的启动资金能够在你的预算范围内，用小钱开拓一个产品，然后才想着推广整个项目。
3、打好金字塔的最底层，融资也有技巧
余总说：凡事别太追求完美。我曾选择了一个几乎“素颜”的项目去做试探石，然后看看市场反应好不好，不好我就放弃。投资人有时候关注的东西也许是不对的，这时候你就需要明白，你到底要干嘛，别和对方拖时间，融资的时间很重要（记住：“快”比“钱”重要）。做生意谈判，谁输谁赢都是失败的，谈判胜利的生意一定是一个滥生意。做生意要的是舒服，应该是因为大家想做而做，不能为了更多的融资金额而做，万一你做不好，投资方转向怎么办？一定要聊得来的投资人。
4.创业的小团队要着眼于1个市场，产品要简单
创业的小团队要着眼于1个市场，产品要简单。比如：超级课程表，一个人就能做出程序，不需要很多的人加入。所以，东西一定要围绕市场和用户，不要去做你不应该做的事。
5.怎么让我们的东西有人用？我们要利用自身优势。
怎么让我们的东西有人用？余总建议我们要利用自身优势。余总举了个自身经历的例子：我认识一个80后女生想要创业，多次失败，我给她的建议是：“要体现当代80后的精神，用自身去做广告，自嘲80后多苦”于是她成功了。
创业初期，可以先打出一个名字，名字火了，然后你的公司名称也火，但公司发展到最后，公司的名字一定要比这个个人的名字要火才是正常的。
6.我们要给自己找一个标签
现在国家鼓励创业，我们90需要认识到什么呢？我们怎么能迈出第一步呢?试想一下这些词：霸王-洗发水，蓝色-百事，红色-可口可乐……余总说：消费者需要以一个标识来记住你的品牌，拿我们为例，我们的竞争者没有形象，super公仔代表了我们超级课程表的形象，这就不同于我的竞争者，让我一下子在消费者的心中深刻了。作为新一代90后，我们要给自己找一个标签，让投资人和消费者一眼就能看到你。
7.关于“掐价”的进攻战术——对手的优点一定也是弱点
关于“掐价”技巧，余总分析道：
如果在市场有很多的竞争对手，我们不应该想着打价格战，把价格设置低于竞争者。要知道别人也可以降价！我们要的是致命的攻击。应当找到对手的实际弱点，比如：百事可乐公司曾推出小容量，手握可乐，而可口可乐用了一条标语：“双倍的容量，同样的价格”。于是可口可乐走向家庭装的大可乐模式。如果对方产品大而宽敞，那么我们的产品就要小、精致！要知道对手的优点一定也是弱点。最后，打仗时候，我们要怎么选对手？记住有时候越小的公司越难打，因为那是他们仅有的保命份额，然而大经营对手可能更容易找到漏洞，因为他们不会很注意自己的每个方面，因而更容有空隙让我们进入。
8.融资前需懂得投资人的钱是怎么来的
关于投融资，余总分析了VC的钱怎么来的:VC的钱多数是LP给的，VC成立基金，设置有年限的管理，承诺几年后拿出利息本金，再将剩下的盈利按比例分。基金如果没有LP给钱，他们可能会投一些看起来很火的项目，制造自己很专业的表象。拉投资的时候，其实100万和600万元没有多大区别，因为投资方首次给你钱，是希望给你的钱，能够使得让你的业绩有一定的起色，并从中获利，所以投资是一个持续的过程，如果你做的不好即使给了600万的也会撤资。再说一下，能融人民币的就别融美金，因为美金需要投资架构和长达1年左右的时间，意味着你只能跟你的投资人拿一笔过桥贷款，这期间你需要让律师到处跑，同时被你的投资人所监管，如果一年时间到期，没有达标，你可能就只能得到一笔过桥贷款，这当然不划算。
9. 做生意不在于谈判的胜利，我们要的是舒服生意！
涉及谈判，在与投资方谈判时候，要让股东投资人先往前冲，这样能避免很多尴尬，而且别跟律师团队浪费太多时间，因为我们是跟投资方做生意，不是律师！如果合同条款太多，觉得不变，可以试着直接和投资人谈，这也许能节约很多时间。最后涉及一些权利的优先级问题，优先购买权、优先回购权（按利息还）、优先清算权（公司破产）是比较重要的，要考虑到的。应当尤其注意一下优先回购权，看看投资人在你最惨时候能不能做出一些让步。
另外，别让你的投资方分散，或是有对赌协议什么的，做生意不在于谈判的胜利，我们要的是舒服生意！
四、创业话题•座谈交流
创业话题交流环节以北京大学创业投资研究会会长刘洪元抛出话题，与超级课程表创始人兼CEO余佳文、AOD 3D打印创始人兼CEO袁大伟、闯先生网联合创始人兼CMO王俊杰共同探讨的形式进行。
话题一：学生创业怎么兼顾学业和创业？
余佳文：如果创业和学业都顾不好，这说明你的智商还不够用。所以请先把学业做好，暂时不适合创业，等有了积累再创业。
袁大伟：创业时候已经毕业，不便回答此问题。
话题二：学生创业的钱，从哪里来？
袁大伟：向熟悉的朋友借钱或者借贷。我当初本是在一家公司里工作，最后选择辞职后创业，或许，当一个人没有退路的时候，你找钱就没有那么难了。
余佳文：我创业的钱是靠投资得来，记得当时自己买了一些关于金融的书，自己学习投融学，第一笔钱是来自于从360董事长周鸿掉的投资。
王俊杰:创业初期的钱可以从父母、同学、朋友等多方获得，积少成多，但注意前期尽量不要超过10万块本金，因为借钱是要还的。
话题三：学生应该先创业还是先就业？
袁大伟：这个问题看个人情况，是否有创业条件。如果一定要创业，那么迟早是要辞职的，我就是这样。
余佳文：首先获得家人同意，看家里的经济情况（是否不需要向家里寄钱），然后再去创业。
王俊杰：首先要活下来，先生存，再选择创业与否。
话题四：创业孵化器能做什么？
王俊杰：现在的孵化器有比如北大科技园、清华科技园、中关村创业大厦，孵化器可能会给刚起步的企业提供一些小额收费的办公场地，对接创业投资，提供一些创业的培训交流等机会与环境。
话题五：场外问题，实业生产，管理问题怎么办？
袁大伟：生产工厂，确实有难以管理（人员结构混杂）的现象。主要还是一个怎么分钱的问题，先拍下一笔钱打消投资人的顾虑，分散股权让员工获利。比如鸟群逻辑的管理模式是:无领导但是大家方向一致。
王俊杰：前期，必须敢担当，你做的多你的队友也不好意思不努力了！
余佳文：我的经验是文化管人、流程管事，砍掉人力资源部，让各个部门需要多少人自己去招，让员工根据自己能力来给自己开工资。这是一个自然的“洗”人过程，淘出最优秀的人才。记住，要敢忽悠！忽悠并不是错，要是方向对了就不用怕。所以我们要会讲story给员工，构建一个企业的核心思想。
话题六：如何识人用人？
袁大伟：看感觉，也许吃一顿饭就可以看出一个人的人品如何，人品好现招进来，然后再看他能干什么和决定让他干什么。另外，团队管理过程中，生活和工作要分清。公账要清，私账自主。
余佳文：老板性格就是一个企业的文化核心，不去管不该管的闲事，靠文化管人。
王俊杰：很多公司的岗位其实是内推的，信任是很重要的，选择熟悉靠谱的人。同时也要注意公私分明。
话题七：超级课程表的产品怎么选择的？
余佳文：大方向，挑人群：看看产品的对象，一般来说两种可取，人群基数大个体价值小、人群基数小个体利益大。另外也要考虑运营模式，运营成本，推广成本（比如人群是不是真的目标客户）。最后要考虑到你的用户是不是能容易参与进来，比如超级课程表就是一个很好获得的资源，而学生群体恰恰是许多企业客户中非常关键的部分，他们就像人体的咽喉一样，所以这个产品就有市场，好推广。
话题八：怎样进行合作伙伴的选择？
袁大伟：合作伙伴缺乏主动时候，leader要带领，要鼓舞人心，你的气场要能影响到你的成员，要“忽悠”大家——即便一开始是错误的思想，但也许能带来正确的结果。
活动接近尾声，“2014三星助力中国梦—寻找创客”活动央视《创业青年>项目组对AOD 3D打印创始人兼CEO袁大伟、现场的部分创业者及在校大学生先后做了采访。
这次活动让参与的每一个朋友都受益匪浅，对创业有了更全面的认识并学到了很多创业的知识，在此特别感谢本次活动嘉宾的精彩分享，感谢北京大学创业投资研究会的朋友的辛勤付出，感谢到场参与的学生和创业者，感谢由于其他原因未能参与到我们活动中的其他创业朋友的持续关注。接下来也会举办更多类似的创业巡讲活动，欢迎大家继续关注和支持，真心希望帮助到更多的创业者，让创业更简单。