“寻找创客”活动走进天津大学：《谈创业时，我们在谈什么？》
2016-03-16 09:24 点击次数：
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日前， “2014三星助力中国梦——寻找创客”活动走进天津大学，活动在天大天南楼C4报告厅举行。本次主题活动是与由闯先生网、天津大学学生创业协会联合主办的《谈创业时，我们在谈什么？》大型高校公益创业巡讲，活动隆重邀请到超级课程表创始人兼CEO余佳文、伏牛堂CEO张天一、闯先生网董事长汤明磊。参与本次活动的有内心充满着创业激情与创业梦想的天津大学的学生，有来自天津其他高校正在奋斗的青年创业者们，更有不少社会青年创业者。
闯先生，让创业更简单
活动开始，活动联合主办方闯先生网董事长汤明磊首先进行了分享——《闯先生，让创业更简单》。
作为南开大学的在读博士，汤明磊介绍了属于年轻人的闯先生：以闯之名，不让青春荒废；以先生之义，让创业不再盲目。闯先生网专注于通过互联和移动互联技术搭 建面向青年创业者的一站式服务平台，以汇聚创业项目、服务于创业群体为宗旨，将创业政策、创业问答和创业服务以最便利的方式推送给创业者，将创业者从繁琐 的杂务中解放出来，将更多的精力投入到产品和服务创新中来，从而实现“让创业变得更加简单” 的使命和愿景。
汤明磊发现当代中国人在创业上很“盲从”，其实创业是突显个人特性的体现，他呼吁现场在座的创业路上的朋友要敢于创新创业，选择自己喜欢且擅长的行业，切忌盲目跟从。闯先生将伴随各位创业者身边，并努力帮助各位创业者，让创业真正的变得更加简单。
90后的创业智慧
余佳文，超级课程表创始人兼CEO，90后创业者领军人物。
目前公司已经先后获得两笔天使融资和千万元的A轮和B轮融资，B轮投资由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投，年纪轻轻的余佳文竟有如此大的成就实属不易。
谈到创业经验，余佳文说出了自己在投资的历程中的“三不投”：
一不投开奔驰宝马的；
二不投求神拜佛的；
三不投随便改变的。
这或许是因为他深刻明白：创业本来就需要很多的投入，既然公司需要投资哪来的钱买奔驰、宝马？创业需要实干而不是祈祷，创业不是随随便便便能成功，需要坚持。“活下去比理想更重要，先解决生存问题，再去谈创业、谈理想和梦想。”
1.创业要做小事，做最擅长的事
小事最简单，简单的事做好才能完成更大的事。创业初期最难——从0到1是最难的，这是所有创业者的必经的一个坎，也因为如此创业需尽量从单点突破，做最擅长的事，做好一个点再拓展到线和面。
2.打好品牌同时把底层打好
打好品牌即要把自身品牌的亮点凸显出来，即要拥有一个明确的品牌定位，让大家看到并能记住。关于把“底层打好”，举个例子说：公司赚了100万，老板要2成，其余8成分给团队，同时老板照顾好员工家属，让员工无所顾虑，只有这样才能留住人心，团队成员才能更好的专心为老板工作。把底层打好，即是把员工照顾好，使他们对公司忠诚、负责，打造真正强大的团队。
3.创业要避免两边同时开战
创业要明白哪个阶段最该做的是什么，不能什么事都做，一定要知道什么事是千万不能做，比如超级课程表绝对不能做的事是：让毕业的大学生（即社会人）继续留在 超级课程表。以人人网“失败”的案例来说，人人网之所以会发展到现在，与其打开了社会、企业端口，让毕业生、社会人能进入人人网是有很大关系的。
4.品牌推广的三点建议
首先，要卖情怀而不是广告。
先让大家知道你是谁及你背后的故事才能激发起大家对你产品的兴趣，大家才会去关注。
其次，要占领消费者的心智。
就好像提到百事可乐大家想到的就是大瓶，聚餐；而提到可口可乐就会想到是小瓶，独享。
最后，要会“掐架”。
“掐 架”关键有三点：第一是打进攻战，对方的缺点就是优点，而优点就是缺点；第二是打游击战，主要是缩小范围，打一部分的市场；第三是不要跟受伤的老虎打架， 比如同样的市场份额，当你拿走小公司的或许对方会全力跟你打，而若是拿走大公司的少部分份额，大公司或许就不易发现或不当回事。
5.当拥有了用户，想要再做什么会变得很容易
谈及超级课程表未来的发展战略，余佳文表示：未来超级课程表能做的有很多，但我们始终要明确哪些是我们不能做的，明白了哪些不能做，也就意味着其他的可以 做，比如社交方面，我们可能会做“下课聊”；金融方面我们可能会做学生低息贷款服务；学习方面，我们会开发蹭课功能，我们可以做在线教育等。未来的可能性 有很多，但我知道我就服务于全国3000万的大学生，不做其他的。当拥有了用户，想再做什么会变得很容易。
6.创业需要培养和学习
当主持人和观众朋友问到该如何培养创业能力、如何发现商机等时，余佳文建议初期创业者可以多看财经的书，多浏览如虎嗅网、36氪、黑马、创业邦等网站的文 章，但要有独立思考而不要完全信奉网络上的文章，另外就是去参加一些创业培训、讲座等，大家可以多多参加闯先生的创业活动！
服务中国3000万湖南人
张天一，北京伏牛堂餐 饮文化有限公司CEO，北京大学法学硕士，中央人民广播电台《文化地产》特约评论员。2014年4月，张天一创办伏牛堂米粉，自称“写作之余，兼职卖米 粉”。3个月内，他靠一碗来自家乡湖南常德的牛肉米粉开了两家分店，共计卖出1.43万碗米粉。伏牛堂成立不到半年估值约2000万，已获得包括IDG资 本与徐小平老师的真格基金等机构的PRE-A轮融资。他的一篇博文《我硕士毕业为什么卖米粉》引起了巨大反响。
1.Think Bigger，烦恼就小了
在地球上你看不到所谓的北大，清华，天大，而在太阳系你看不到地球，在银河系你看不到太阳，而在整个宇宙，银河系又算什么？张天一说创业其实就是人生经历，创业者在解决公司问题、处理决断时或思考公司未来时应把视野放大，统观全局，而不是死盯住某个点。Think Bigger，烦恼就小了。视野大了，看问题的方法也就改变了。
2.创业本质不是比谁高大上，不是非得进入互联网行业
为什么去卖米粉？
张天一说，反观一下互联网行业，有一个非常庞大的产业链，有一个稳定的消费市场，有非常大数量的高素质人在这儿从业，我们比较一下餐饮与互联网这两个行业到 底哪个行业是蓝海？哪个行业是红海，到底哪个行业更有前景，这不是不言而喻的吗？今天在这儿做米粉，只有我一个人在卖米粉，今天任何一个创业者，但凡进入 任何一个垂直细分的互联网行业领域，你进去就会发现，里面已经有一群人在打得头破血流了，而米粉市场则不一样。商业的本质不是比谁高大上，商业的本质是赚 钱。互联网和餐饮的，市场，两个都是一万亿元的市场，为什么我们非要挤破头冲进互联网，而不做餐饮呢？
3.当伏牛堂成为湖南人流的入口后，伏牛堂就实现它的使命了
关于伏牛堂的企业文化、客户人群和发展方向，张天一如是说——
在这个时代，你做一个传统餐饮，其实互联网是改变了你做餐饮的想象空间的，过去你创业做一个米粉店，你的终极想象会是什么？其实很简单嘛，那就是做成麦当 劳、肯德基嘛，有1000家店，2000家店，你的起点也是吃，终点也是吃，吃的规模不一样，这个想象空间是很有限的，是一个闭环。
现在的这个时代看一下，做伏牛堂这样一个米粉店，它的想象空间会不会更大，我觉得有可能。首先伏牛堂的起点当然也是吃，这是我们的基本点，终点在哪儿我们不知道。
做两个很有意思的调查。
第一类，湖南的老乡，这些吃粉的这些人，整体上来说就是湖南老乡，这部分顾客占了我们的顾客群的47%，将近一半；
第二类，不是爱吃粉的，但是对伏牛堂的商业模式、商业理念、背后的故事感兴趣，他们也会来吃伏牛堂的粉。
我们知道了原来我的米粉像一个引流器一样，能够把两个群体特质非常鲜明的人引过来，比如说把湖南人找来了，我们会想他第一次来这儿吃粉，难道第二次我们还让 他们吃粉吗？能不能干更多的一些事情，我们现在在想，伏牛堂未来有没有可能是一个大数据的企业。倘若伏牛堂开始围绕湖南人的文化特色开展一系列的文化产业 类服务，未来伏牛堂有没有可能是一个湖南的文化企业呢？有可能。我经常说北京没有任何一个地方能够像伏牛堂这样，包括湖南驻京办也做不到，在这样一个小的 地段内，聚集如此高密度的湖南人，这些湖南人他们是同一个群体的湖南人吗？他们一定是有需求的，你能不能挖掘一下他们的数据，除了吃米粉之外，给他们提供 一些其他的东西。比如，来到伏牛堂的人群中，女性为主，所以围绕女性是不是又可以挖掘更深层次的其他需求呢？所以伏牛堂的未来，有很多很多可能……但是我 不做多，我就服务好全中国“3000”万的湖南人，当伏牛堂成为湖南人流的入口后，伏牛堂就实现它的使命了。
4.不要拿自己的弱点去和别人交流，而是要发挥自己的优势
在场，天津大学小有名气的的90后创业者——北公子“炸鸡哥”（因为在本校专卖校园炸鸡而得其名）也一同被邀请参与嘉宾采访互动环节。
在过程中“北公子”与两位嘉宾说到自己目前所面临的问题：在和别人聊天的时候总是觉得自己不如别人，想把炸鸡肉买到其他学校去但不知道怎样做会更好。
张天一说，不要拿自己的弱点去和别人交流，而是要发挥自己的优势。余佳文也给出了自己的建议：创业，能做这么好，说明你很强，如果要走出校园推广，还需更多的包装和产品优化，因为在天津大学内有本地化优势，但出来后就不那么明显了。
5.公司名字怎么取——简单直接或包容神秘
活动中，一位现场观众提问“如何取一个恰当而响亮的公司名字？”
张天一的观点是：一个好名字很重要，而名字需要有一定的包容性，不能太直接或通俗。
而余佳文有不同观点：首先，公司名字的最后一个字的发音最好是开口的，这样名字在被说出来时要会很响亮，就像超级课程表一样；另外名字要简单直接，让消费者一看到、一听到就知道是什么；另外就是注重公司名字与公司产品的联系，比如超级课程表选择“超级”(super)一词，给人一种强大的感觉，而我们后续的 产品可以是超级课堂、超级分期等。
两位创业先锋见解虽些许不同，但有一点是肯定的：公司取名的确非同小可，好名字与坏名字的影响是很大的，需要慎重，取名许根据公司的定位和未来的发展战略去选择要简单直接还是包容神秘。
嘉宾采访和观众提问结束后，在此环节中天津大学校团委刘老师代表天津大学赠送嘉宾活动纪念品并合影留念，本次活动也接近了尾声。
在这短暂的分享上，大家近距离的接触到90后创业新秀，大家也对创业有了过新鲜或深刻的认识，感受到90后创业者的创业热情与智慧。在此特地感谢本次活动三位嘉宾的精彩分享，感谢天津大学团委老师们的支持和学生创业协会全体同学的辛勤付出，感谢到场参与的学生和创业者，以及感谢由于其他原因未能参与到我们活动中的其他创业朋友的支持。
